Golden Circle

Golden circle

Golden Circle: COMUNICARE PARTENDO DAL PERCHÈ.

“Le persone non comprano ciò che fai, ma perché lo fai”.

Una comunicazione efficace deve persuadere e creare un coinvolgimento emotivo, soprattutto nella vendita e nel business.

Secondo il famoso autore, esperto di marketing e motivatore, Simon Sinek,le aziende, devono avere una piena consapevolezza della loro “Mission” e del “Perché?”, se vogliono distinguersi nella vendita di un servizio/prodotto e nella percezione del loro brand.

Nella sue teoria del Golden Circle, Sinek sostiene che è proprio il modo di pensare, chiedendosi prima il “Perché?”, che distingue il successo ottenuto da grandi leader ed  imprenditori, rispetto agli altri.

Questo modello può aiutarci a capire meglio come comunicare con gli altri per essere più efficaci sia nella vita personale che in quella professionale, scopriamo meglio in cosa consiste.

Golden Circle -Why

Che cos'è il GOLDEN CIRCLE?

Secondo Simon Sinek, il Cerchio d’Oro è un quadro di riferimento per capire come le aziende e gli individui comunicano. 

Il Golden Circle si compone di tre parti: Perché, Come e Cosa.

Il Perché è lo scopo, la causa o la convinzione che guida un individuo o un’organizzazione. È il motivo per cui fanno ciò che fanno.

 Il Come è il processo o il metodo attraverso il quale un individuo o un’organizzazione raggiunge i propri obiettivi.

 Infine, il Cosa è il risultato o il prodotto delle azioni di un individuo o di un’organizzazione.

La comprensione del Cerchio d’Oro può aiutare le aziende e gli individui a comunicare meglio il loro messaggio agli altri.

Quando sappiamo perché facciamo qualcosa, è più facile spiegare come lo facciamo e quali sono i risultati. 

Questo schema può essere applicato sia alla comunicazione personale che a quella professionale.

Chi è Simon Sinek?

Simon Sinek è un autore britannico-americano, oratore motivazionale e consulente aziendale. 

È noto soprattutto per il suo libro del 2009 Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action.

In questo libro sostiene che il modo più efficace di comunicare è quello di partire dal “perché”, cioè dalle motivazioni e dalla forza trainante che stanno dietro un’azione o una decisione.

Sinek è stato apprezzato per le sue intuizioni sul comportamento umano e per la sua capacità di articolare idee complesse in modo semplice e comprensibile. 

Il suo TED Talk sul tema “Come i grandi leader ispirano l’azione” è stato visto più di 20 milioni di volte ed è uno dei TED Talks più popolari di tutti i tempi.

Ti lasciamo il link al TED Talk se vuoi vedere il suo speech:

Come utilizzare la teoria del Golden Circle per migliorare la comunicazione

Tutti abbiamo sentito il detto: “Non è importante quello che dici, ma come lo dici”. Ma cosa significa veramente?

Secondo Simon Sinek, è importante comprendere il principio del cerchio d’oro per comunicare efficacemente con gli altri.

Il Golden Circle è un concetto semplice che può essere applicato a qualsiasi situazione in cui si debba comunicare con qualcuno. Si compone di tre parti:

1. Cosa – Cosa si sta cercando di ottenere?

2. Come – Come lo otterrete?

3. Perché – Perché lo state facendo?

Sinek spiega che la maggior parte delle persone inizia con la prima parte, il Cosa, e poi passa al Come. 

Ma pochissime persone iniziano con il Perché.

Ed è qui che risiede il potere della comunicazione.

Quando si parte dal Perché, si riesce a entrare in contatto con le persone a un livello più profondo e a creare una connessione più significativa. 

Inoltre, siete in grado di articolare meglio il vostro messaggio e di renderlo più incisivo.

Quindi, la prossima volta che dovete comunicare con qualcuno, che sia un collega, un amico o un familiare, provate a partire dal PERCHÈ. 

LA CHIAVE STA NEL COMUNICARE prima IL "PERCHé" !

Il Golden Circle è una struttura che può essere utilizzata per pensare e comunicare l’importanza di un’idea, di un prodotto o di un servizio. Si basa sulla premessa che le persone sono più propense a comprare qualcosa se ne comprendono lo scopo.

Il cerchio d’oro si compone di tre parti:

1. Perché – È il fattore motivante di tutto ciò che facciamo. È il nostro scopo, la nostra causa o la nostra convinzione.

2. Come – È il modo in cui raggiungiamo i nostri obiettivi. È la nostra strategia, il nostro piano o il nostro approccio.

3. Cosa – È ciò che offriamo. È il nostro prodotto, il nostro servizio o la nostra soluzione.

La maggior parte delle aziende inizia con il Cosa e poi magari passa al Come. Solo poche aziende iniziano con il Perché fanno quello che fanno.

per concludere

Il Cerchio d’Oro è uno strumento potente che può aiutarti a migliorare le tue capacità comunicative. 

Con la pratica, potrete utilizzare questo metodo per comunicare efficacemente con gli altri sia in ambito personale che professionale.

Prova oggi stesso a chiederti prima “Perché ?” e scopri come ti aiuterà a entrare meglio in contatto con le persone con le quali stai comunicando e migliorerà la tua strategia di vendita.

 

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