Golden Circle: COMUNICARE PARTENDO DAL PERCHÈ.
“Le persone non comprano ciò che fai, ma perché lo fai”.
Una comunicazione efficace deve persuadere e creare un coinvolgimento emotivo, soprattutto nella vendita e nel business.
Secondo il famoso autore, esperto di marketing e motivatore, Simon Sinek,le aziende, devono avere una piena consapevolezza della loro “Mission” e del “Perché?”, se vogliono distinguersi nella vendita di un servizio/prodotto e nella percezione del loro brand.
Nella sue teoria del Golden Circle, Sinek sostiene che è proprio il modo di pensare, chiedendosi prima il “Perché?”, che distingue il successo ottenuto da grandi leader ed imprenditori, rispetto agli altri.
Questo modello può aiutarci a capire meglio come comunicare con gli altri per essere più efficaci sia nella vita personale che in quella professionale, scopriamo meglio in cosa consiste.
Che cos'è il GOLDEN CIRCLE?
Secondo Simon Sinek, il Cerchio d’Oro è un quadro di riferimento per capire come le aziende e gli individui comunicano.
Il Golden Circle si compone di tre parti: Perché, Come e Cosa.
Il Perché è lo scopo, la causa o la convinzione che guida un individuo o un’organizzazione. È il motivo per cui fanno ciò che fanno.
Il Come è il processo o il metodo attraverso il quale un individuo o un’organizzazione raggiunge i propri obiettivi.
Infine, il Cosa è il risultato o il prodotto delle azioni di un individuo o di un’organizzazione.
La comprensione del Cerchio d’Oro può aiutare le aziende e gli individui a comunicare meglio il loro messaggio agli altri.
Quando sappiamo perché facciamo qualcosa, è più facile spiegare come lo facciamo e quali sono i risultati.
Questo schema può essere applicato sia alla comunicazione personale che a quella professionale.
Chi è Simon Sinek?
Simon Sinek è un autore britannico-americano, oratore motivazionale e consulente aziendale.
È noto soprattutto per il suo libro del 2009 Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action.
In questo libro sostiene che il modo più efficace di comunicare è quello di partire dal “perché”, cioè dalle motivazioni e dalla forza trainante che stanno dietro un’azione o una decisione.
Sinek è stato apprezzato per le sue intuizioni sul comportamento umano e per la sua capacità di articolare idee complesse in modo semplice e comprensibile.
Il suo TED Talk sul tema “Come i grandi leader ispirano l’azione” è stato visto più di 20 milioni di volte ed è uno dei TED Talks più popolari di tutti i tempi.
Ti lasciamo il link al TED Talk se vuoi vedere il suo speech:
Come utilizzare la teoria del Golden Circle per migliorare la comunicazione
Tutti abbiamo sentito il detto: “Non è importante quello che dici, ma come lo dici”. Ma cosa significa veramente?
Secondo Simon Sinek, è importante comprendere il principio del cerchio d’oro per comunicare efficacemente con gli altri.
Il Golden Circle è un concetto semplice che può essere applicato a qualsiasi situazione in cui si debba comunicare con qualcuno. Si compone di tre parti:
1. Cosa – Cosa si sta cercando di ottenere?
2. Come – Come lo otterrete?
3. Perché – Perché lo state facendo?
Sinek spiega che la maggior parte delle persone inizia con la prima parte, il Cosa, e poi passa al Come.
Ma pochissime persone iniziano con il Perché.
Ed è qui che risiede il potere della comunicazione.
Quando si parte dal Perché, si riesce a entrare in contatto con le persone a un livello più profondo e a creare una connessione più significativa.
Inoltre, siete in grado di articolare meglio il vostro messaggio e di renderlo più incisivo.
Quindi, la prossima volta che dovete comunicare con qualcuno, che sia un collega, un amico o un familiare, provate a partire dal PERCHÈ.
LA CHIAVE STA NEL COMUNICARE prima IL "PERCHé" !
Il Golden Circle è una struttura che può essere utilizzata per pensare e comunicare l’importanza di un’idea, di un prodotto o di un servizio. Si basa sulla premessa che le persone sono più propense a comprare qualcosa se ne comprendono lo scopo.
Il cerchio d’oro si compone di tre parti:
1. Perché – È il fattore motivante di tutto ciò che facciamo. È il nostro scopo, la nostra causa o la nostra convinzione.
2. Come – È il modo in cui raggiungiamo i nostri obiettivi. È la nostra strategia, il nostro piano o il nostro approccio.
3. Cosa – È ciò che offriamo. È il nostro prodotto, il nostro servizio o la nostra soluzione.
La maggior parte delle aziende inizia con il Cosa e poi magari passa al Come. Solo poche aziende iniziano con il Perché fanno quello che fanno.
per concludere
Il Cerchio d’Oro è uno strumento potente che può aiutarti a migliorare le tue capacità comunicative.
Con la pratica, potrete utilizzare questo metodo per comunicare efficacemente con gli altri sia in ambito personale che professionale.
Prova oggi stesso a chiederti prima “Perché ?” e scopri come ti aiuterà a entrare meglio in contatto con le persone con le quali stai comunicando e migliorerà la tua strategia di vendita.
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